52TOYS 收藏玩具、衍生品的原创情怀与数百亿市场_经典台词
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52TOYS 收藏玩具、衍生品的原创情怀与数百亿市场

  DoNews互娱10月30日消息(记者 罗西 王诗诗)一个5厘米左右的方盒,变形后一个Q版的异形跃然于眼前。在如此狭小的体积内,还暗藏了只有异形粉丝看到才会会心一笑的两处设计:异形的嘴巴张开后弹出内口,另附内置破胸虫的异形蛋。

  BEASTBOX系列推出的异形产品

  这样的玩具设计,不是来自于欧美和日本这些衍生品/玩具产业已发展数十年的地区,而是出自国内品牌52TOYS的BEASTBOX系列。从20世纪福斯获得异形授权之外,52TOYS还拿到了孩之宝的变形金刚授权,同时已与腾讯《王者荣耀》联手,共同打造“王者·匠临”原型创作大赛,面向全球原型设计师征集以《王者荣耀》为主题的创意原型作品。

  这家从2015年开始正式运营的衍生品及收藏玩具品牌52TOYS,两年前融得1500万人民币,经过被创始人形容为“市场在迅速起势”的两年,目前正在快速成长。

  全球衍生品、玩具界巨头万代南梦宫,上一个财年的玩具及衍生品销售总额为1932亿日元,约合112.3亿人民币。而中国的人口占到了全球的1/4,GDP总量占世界14.8%。

  哪有那么好拿的经典IP?

  异形系列电影最新一部《异形:契约》全球总票房约为2.4亿美金(15.6亿人民币),变形金刚系列电影最新一部《变形金刚5》全球总票房约为5.5亿美金(35.8亿人民币),《王者荣耀》则是目前国内最顶级的手游。这三个全世界拔尖的IP,为什么选择52TOYS?

  在玩具行业摸爬滚打近二十年创始人陈威,再加上创办了“三国殺”在中国游戏圈颇有资源的合伙人黄今,可能都比较有“路子”,这是笔者首先想到的理由。

  聊到这个,陈威大笑,以20世纪福斯和孩之宝举例,历经数十年的玩具和衍生品开发,“能否合作,行不行一定还是看设计创意和产品质量,合作方式都是一样的,人家想的根本不仅仅是你给多少授权金,而是你的产品符不符合粉丝的要求和想象,是不是可以给IP本身增值,然后再是授权金分成。”老玩具人陈威,同样也是异形、变形金刚粉的陈威,对这些IP方的要求,门儿清。

  清楚IP方的要求还不够,“怎么能走到粉丝的购物车里”,才是真正打动用户,同时让IP方赞叹“That’s pretty cool”的关键。老美说某样东西pretty cool的时候,基本就是谈成的信号。

  以52TOYS将要推出的平台玩具系列——头像系列为例(未来应该还会用更酷的名字命名这个系列)。当陈威提到头像系列的时候,自认为颇为熟悉玩具行业的笔者提出一个观点,头像这个品类是传统品类啊,听上去没有“BEASTBOX”的创意惊艳。52TOYS众人相视一笑,打开提交给孩之宝的设计,这是一个零售定价在40~50美金以内的8厘米头像。外观乍看上去是比较普通的威震天动画版头像,但面罩和头盔可以打开,里面露出的是电影版头像,然后还可以再次打开,里面藏着漫画里才出现过的、只有核心粉可能才有印象的狂派脑回路结构(当然如果你买的是擎天柱出现的就是博派的脑回路结构)。50美金以内的价格,给你具有三个不同套层的精致头像,出其不意的给到变形金刚粉一个大大的惊喜,这个就是52TOYS的头像系列给变形金刚IP方和粉丝的价值。

  原创玩具,创意要走在粉丝的前面

  先找到粉丝的统一诉求比如外形和风格的呈现,再找比一般粉丝的诉求更核心的“点”来塑造产品,也就是陈威说的“创意要走在粉丝前面”,产品要让玩家有意想不到的惊喜。

  平台玩具方面,52TOYS还准备了比BEASTBOX更轻度的灵魂胶囊CapSoul系列。脱胎于风靡一时的《十万个冷笑话》的蛇精与蛤蟆的软胶钥匙链,52TOYS在钥匙链中内置了发音元件,蛇精和蛤蟆小兵分别会发出动画中他们的经典台词“不要叫我大王,叫我女王大人”和“好的大王”。灵魂胶囊计划拿一些热门IP,内置这些角色的经典台词,价格应该会定在6美金以内。而BEASTBOX的定价大概在15美金左右。

  从定价就可以看出,三个平台玩具系列的不同定位。平台玩具之外,52TOYS也有其他的原创玩具产品。只不过,平台玩具更容易打造品牌,比如世界知名的乐高,还有近些年几乎用同一个造型不同IP涂装拿来卖,并且即将上市的Funko和他的产品Pop!系列。

  BEASTBOX系列推出的小恐龙DIO

  原创和IP共存的BOX系列主打的是中层用户。而针对大众用户则会选用定价更低,更日用化的一些衍生品形式如钥匙链、杯具等。金字塔尖自然是设计更精良,卖价更高,甚至是限量级的产品。

  做贸易不如自己原创,最后一次创业

  52TOYS CEO 陈威

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